自從選秀進入巔峰時期，不少嗅覺靈敏的商家就開始盯上“粉絲經(jīng)濟”這塊肥肉。圍繞粉絲產(chǎn)生的各種賺錢產(chǎn)品應運而生：粉絲網(wǎng)、粉絲雜志、俱樂部、演唱會……這些產(chǎn)物讓不少人在選秀巔峰期狠賺了一把，但隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的興起，新的模式已經(jīng)開啟……

  選秀熱潮過后老營銷手段衰退

  “選秀剛時興的那幾年，我大概花銷超過3萬多元，年均至少1萬元?！蹦趁餍歉栌褧幽戏謺臅T“小喵”對記者說，“如果你喜歡一個明星，但不肯為之花錢，根本就算不上一個真‘粉絲’?！?

  “小喵”說自己的主要花銷集中在偶像演唱會、相關的CD購買、粉絲見面會、印刷品雜志等。最花錢的是全國各地追星的路費和住宿費。對經(jīng)濟較寬裕的“粉絲”來講，隨明星到全國各地演出，為明星送行、接機，都是令他們興奮不已的事?！澳菐啄旮栌褧チ松虾！⑺拇?、廣州等城市，旅途開銷總計1萬元左右”。

  “那的確是個掙錢的好時代。只要和偶像沾邊的東西都賺錢。照片、海報、書簽等，只要印上明星照片，都能一搶而空；組織幾個選秀歌手組成一個小演唱會，也能讓粉絲們搶票。但2008年以后，錢就沒那么好掙了?！痹诒本驼煞虼螯c演出生意的苗宸告訴記者，2005年經(jīng)辦的一場小型超女演唱會，當時門票價格被炒得翻番。

  “我們的公司也就是那會兒發(fā)展起來的，從幾個人的工作室到幾十個人的小公司。”但兩年以后，苗宸丈夫的公司卻因為舉辦另外一場選秀歌手演唱會虧損了幾十萬元。“當時和我們一起做這生意的，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)做別的了?！?

  對于這個變化，粉絲“小喵”也有明顯的感受——近年來花費減少了很多?！把莩獣倭?，最多也就買CD和參加粉絲活動的花銷了。”

  互聯(lián)網(wǎng)時代職業(yè)粉絲等級分明

  依托舊的模式不能掙錢，就催生了新的“生錢”手藝。在互聯(lián)網(wǎng)時代，新的粉絲經(jīng)濟正催生出職業(yè)粉絲。

  來自北京的“小錘子”是位不折不扣的“職業(yè)粉絲管理者”。在他掌握的職業(yè)粉絲中，有著嚴格的等級之分。

  最基礎的招募員一般穿著統(tǒng)一的服裝，佩戴相同的LOGO，在各大娛樂活動現(xiàn)場為自己的偶像舉海報、尖叫吶喊造勢。他們每人每場可拿到相對較少的報酬。如果活動多，一個月下來也能有幾千元的收入。

  而更高一級的職業(yè)粉絲的中間階層主要負責在網(wǎng)上各大社區(qū)為偶像發(fā)支持帖，往娛樂媒體投稿等業(yè)務，收入相對穩(wěn)定。

  “我一般領導活動，收入來自于商家的贊助。”“小錘子”對記者說，“其實所謂的粉絲，就是針對某固定IP（明星概念）的用戶群體。此IP的特點要符合粉絲經(jīng)濟的需求，產(chǎn)品有一定的個性和特色。沒有特色的產(chǎn)品很難打動用戶，也無法讓粉絲向路人推廣。推廣過程必然也有部分相似性，產(chǎn)品的初次推廣因為個性化的原因，不適于向大眾群體做推廣，但是核心用戶即核心粉絲的定位效應一定要好，一下抓住核心用戶的心?！?

  “和傳統(tǒng)的刷榜方式不同，粉絲的自推廣環(huán)節(jié)就是粉絲在產(chǎn)品的推廣周期的巔峰處配合產(chǎn)品本身的出擊，和路人形成互動從而完成拉路人關注產(chǎn)品的過程?！币患覍ｉT做粉絲產(chǎn)品推廣生意的負責人告訴記者，只有產(chǎn)品拉到一定數(shù)量的用戶，才能完成粉絲的自推廣環(huán)節(jié)，形成話題點。此后還要持續(xù)不斷的推出新話題，拉動潛在用戶形成新的粉絲。

  粉絲經(jīng)濟能否轉(zhuǎn)化成財富入口？

  移動互聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下，粉絲經(jīng)濟日漸蓬勃。似乎是只要有足夠的粉絲，即便你賣什么都可以銷路不愁。但概念炒作出來的粉絲經(jīng)濟真能轉(zhuǎn)化成財富的入口嗎？

  “粉絲經(jīng)濟事實上在用感情當產(chǎn)品的附加值。在粉絲經(jīng)濟中，產(chǎn)品本身的質(zhì)量好壞不再重要。消費者掏錢并不是為了商品本身，而是為了支持偶像?！薄靶″N子”告訴記者，從這個角度上來說，粉絲經(jīng)濟算是一種非理智型消費。

  “粉絲經(jīng)濟產(chǎn)品的特點是對于產(chǎn)品‘賣點’有很高的要求，早期要吸引眼球并擊穿用戶心理的能力，即兼顧個性化的同時，產(chǎn)品不存在短板。另外有利于粉絲圈擴大的包容能力，過于小眾無法發(fā)揮的題材也是有問題的。”上述從事粉絲產(chǎn)品推廣生意的負責人說，“如果一款產(chǎn)品想做成功，還要求產(chǎn)品本身經(jīng)得起考驗，無什么‘黑歷史’。另外，好的節(jié)奏設計會讓效率加倍。”

  另一位業(yè)內(nèi)人士向記者坦言，如果想在留住老用戶的基礎上吸引新的粉絲，形成持續(xù)不斷的用戶黏性，需要不斷用傳統(tǒng)手段+粉絲群體宣傳進行迭代?！拔ㄓ腥绱瞬拍茏尨蟛糠址劢z和社會大量跟風用戶受召喚而來”。

  對此，同濟大學文化批評研究所張念提醒，偶像崇拜的再生產(chǎn)過程，疏于創(chuàng)造，是一種懶惰的商業(yè)邏輯。識破了這一邏輯，粉絲們也許會更明智、更理性。

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